Egy repülőjegy vagy egy szállás költségét néhány kattintással összehasonlíthatjuk. Egy új munkatárs megtalálásának díjához viszont gyakran telefonokon, meetingeken és ajánlatkéréseken keresztül vezet az út. De miért lenne ez természetes?
A BetterMore-nál úgy gondoltuk, hogy nem az. Ezért tettük nyilvánossá a toborzási sikerdíj számítását: hogy már az első egyeztetés előtt lásd, milyen költséggel és milyen feltételekkel számolhatsz. Nincs kötelező ajánlatkérés, nincs regisztráció, nincs felesleges kerülő, csak egy átláthatóbb üzleti döntés.
Miért ragaszkodik mégis ennyire a B2B világ a rejtett árazáshoz? És mi történik, ha egy recruitment szolgáltató végre megmutatja a számokat? Innen indul a mi történetünk.
Mennyibe kerül a toborzás? Miért nem mondják meg előre a recruitment ügynökségek?
Ha új munkatársat szeretnél felvenni, jó eséllyel pontosan tudod, mekkora bérkerettel gazdálkodhatsz. Azt viszont már jóval nehezebb kideríteni, mennyibe kerül majd egy recruitment ügynökség bevonása. A legtöbb szolgáltató honlapján ugyanis hiába keresed az árakat, helyettük rendszerint ugyanazzal a mondattal találkozol: „Kérj egyedi árajánlatot!” De vajon miért ennyire nehéz előre megmondani egy toborzási szolgáltatás árát?
Egyedi árajánlat, ismerős százalékok
A recruitmentpiacon régóta bevett gyakorlat, hogy a munkaerő-közvetítő cégek nem teszik nyilvánossá szolgáltatásaik díját. Ha egy vállalat külső partner segítségével szeretne új munkatársat találni, először kapcsolatba kell lépnie az ügynökséggel, egyeztetnie kell az igényeiről, majd meg kell várnia a személyre szabott ajánlatot. Ez önmagában még nem lenne probléma, hiszen minden vállalat és minden keresés más. Egy speciális szaktudást igénylő vezetői pozíció betöltése valóban eltérhet egy általánosabb munkakör toborzásától.
A kérdés inkább az, hogy valóban minden esetben szükség van-e egy hosszadalmas ajánlatkérési folyamatra ahhoz, hogy a megrendelő megtudja, milyen nagyságrendű költséggel kell számolnia. A hagyományos sikerdíjas munkaerő-közvetítés árazása ugyanis jellemzően egy viszonylag egyszerű képleten alapul: a kiválasztott munkavállaló éves bruttó bérének meghatározott százalékát kell megfizetni. A piacon gyakran 19–25% közötti díjakkal lehet találkozni, bár az ettől eltérő konstrukciók sem ritkák. Vagyis sok esetben nem maga a számítás bonyolult, hanem az árképzés marad rejtve a megrendelő előtt. Miért ne tudhatná egy vállalat már az első egyeztetés előtt, hogy mekkora toborzási költséggel számolhat?
A B2C világában természetes az árak átláthatósága. Miért lenne ez másként a B2B-ben?
Ha repülőjegyet vásárolsz, szállást foglalsz vagy új elektronikai eszközt rendelsz, természetesnek veszed, hogy előre látod az árat. Összehasonlíthatod a lehetőségeket, mérlegelheted a feltételeket, és eldöntheted, mire szeretnél költeni. A vállalati szolgáltatások világában azonban sokszor egészen más a helyzet. A B2B piacon gyakori, hogy az árazás csak több egyeztetést követően válik ismertté. Ez különösen érdekes a recruitment esetében, ahol a szolgáltatási díj akár többmillió forintos tételt is jelenthet egyetlen munkatárs felvételénél.
Egy új kolléga felvétele üzleti döntés, amelynek költségeit a vállalatnak előre terveznie kell. A bér, a járulékok, az eszközök és a betanítás költségei mellett a munkaerő-közvetítés díja is része ennek a tervezésnek. Ehhez pedig nem feltétlenül újabb értékesítési megbeszélésekre van szükség, hanem világos, érthető és előre megismerhető feltételekre.
Mi a BetterMore-nál másképp gondolkodunk a toborzásról
A BetterMore Consultingnál abban hiszünk, hogy a professzionális recruitment és az átlátható árazás nem zárják ki egymást. Egy toborzási szolgáltatás értékét természetesen nem kizárólag az ára határozza meg. Fontos a tanácsadók szakértelme, a piacismeret, a jelöltek elérése, az előszűrés minősége és az, hogy a kiválasztott munkatárs hosszú távon is megfelelő legyen a vállalat számára. Ugyanakkor úgy gondoljuk, hogy mindez nem indokolja, hogy a szolgáltatás díját kizárólag egyedi ajánlatkérés útján lehessen megismerni.
Ezért létrehoztuk a BetterMore toborzási sikerdíj kalkulátorát, amellyel bárki előre kiszámíthatja, mennyibe kerülne számára a munkaerő-közvetítési szolgáltatásunk. Nincs szükség előzetes egyeztetésre, ajánlatkérésre vagy hosszadalmas levelezésre. A kalkulátor szabadon használható, az árazási logika pedig mindenki számára megismerhető.
Hogyan működik a toborzási sikerdíj kalkulátor?
A BetterMore toborzási sikerdíj kalkulátora néhány egyszerű adat alapján megmutatja a várható szolgáltatási díjat. A számítás alapját a leendő munkatárs havi bruttó bére jelenti, amelynek tizenkétszereséből indulunk ki. A BetterMore alapdíja ennek az éves összegnek a 17%-a.
A kalkulátorban emellett a garanciális feltételek és a fizetési ütemezés is kiválasztható. A három hónapos garancia az alapdíj része, de garancia nélküli, illetve hat hónapos garanciát tartalmazó konstrukció is elérhető. A fizetés a munkába állást követően esedékes, vagy meghatározott feltételekkel három hónappal elhalasztható. A kalkulátor minden módosítás után azonnal megmutatja az adott feltételekhez tartozó nettó sikerdíjat.
Nézzünk egy egyszerű példát! Tegyük fel, hogy egy vállalat bruttó 1 000 000 forintos havi fizetéssel keres új munkatársat. Ez éves szinten 12 000 000 forintos bruttó bért jelent. Ha egy recruitment ügynökség 20%-os sikerdíjjal dolgozik, a szolgáltatás nettó 2 400 000 forintba kerül. 25%-os sikerdíjnál ugyanez már nettó 3 000 000 forint. A BetterMore 17%-os alapdíjával számolva a toborzási sikerdíj nettó 2 040 000 forint, amely már a három hónapos garanciát is tartalmazza.
A különbség egyetlen pozíciónál is több százezer forint lehet, több munkatárs felvétele esetén pedig még jelentősebb összegről beszélhetünk. És ami legalább ennyire fontos: ezt az összeget már a toborzás megkezdése előtt megismerheted.
Az átlátható árazás nem jelent kompromisszumot a minőségben
A recruitment nem pusztán önéletrajzok továbbításáról szól. Egy professzionális toborzási folyamat során a tanácsadó megismeri a vállalat működését, felméri a pozíció szakmai követelményeit, feltérképezi a releváns jelölti piacot, majd célzott kereséssel és közvetlen megszólítással azokat a szakembereket is eléri, akik nem feltétlenül keresnek aktívan új állást. Ezt követi a jelöltek előszűrése, szakmai tapasztalatuk és motivációjuk megismerése, valamint a kiválasztási folyamat támogatása.
A BetterMore-nál nem az a célunk, hogy minél több önéletrajzot küldjünk át partnereinknek. Arra törekszünk, hogy egy-egy pozícióra jellemzően 3–5 valóban releváns, előszűrt jelöltet mutassunk be, akik közül megalapozott döntést lehet hozni. Mindezt úgy, hogy a megrendelő már az együttműködés előtt tisztában lehet a szolgáltatás költségével és feltételeivel. Ráadásul a konstrukciónk sikerdíjas: csak akkor kell fizetned, ha az általunk bemutatott jelölt ténylegesen munkába áll a vállalatodnál. Induló díjat nem számítunk fel.
A transzparencia nemcsak az árazásról, hanem a bizalomról is szól
Azt gondoljuk, hogy a sikeres üzleti együttműködés alapja a kölcsönös bizalom. Ehhez pedig az is hozzátartozik, hogy a felek már a kezdetektől tisztában vannak az elvárásokkal, a vállalásokkal és a költségekkel. Az átlátható árazás megkönnyíti a tervezést, egyszerűsíti a szolgáltatók összehasonlítását, és lehetővé teszi, hogy a közös munka már az első pillanattól a valóban fontos kérdésről szóljon: hogyan találjuk meg a megfelelő munkatársat?
A BetterMore toborzási sikerdíj kalkulátorával szeretnénk megmutatni, hogy a recruitmentben is lehet másképp gondolkodni. Nem állítjuk, hogy minden toborzási projekt egyforma, vagy hogy minden vállalati igény egyetlen képlettel leírható. Azt viszont igen, hogy az árazás alapelveit nem szükséges titokban tartani. Mert szerintünk a professzionális toborzás nem azzal kezdődik, hogy a megrendelő megpróbálja kideríteni, mennyibe fog kerülni.
Számold ki előre, mennyibe kerülne a következő munkatársad megtalálása!
Akár IT-szakembert, mérnököt, pénzügyi munkatársat vagy vezetőt keresel, a BetterMore kalkulátorával már néhány kattintással megismerheted a várható toborzási sikerdíjat. Próbáld ki a kalkulátorunkat, hasonlítsd össze a lehetséges konstrukciókat, és tervezz előre, kiszámítható költségekkel!